En la actualidad, el Marketing Digital cumple un rol fundamental para dar a conocer e impulsar tu empresa, marca o emprendimiento en línea. Es por esto que saber cómo hacer un Plan de Marketing es indispensable para destacar frente a tu competencia, y conquistar a tu público objetivo de una manera efectiva.

¿Qué es un Plan de Marketing?

Antes de saber cómo hacer un Plan de Marketing, es pertinente que, primero, conozcas su definición.

Un Plan de Marketing es una herramienta importante para gestionar los esfuerzos de una empresa, marca o empredimiento para sus acciones de comunicación, atención, promoción y presencia de marca. Su propósito es organizar las tácticas y estrategias para así hacer seguimiento y medir el éxito de las mismas.

Pero, ¿cómo sabrás que tu Plan de Marketing dará resultado? Para comenzar, deberás reconocer los objetivos del mismo. Una manera de hacerlo es responder las siguientes preguntas:

• ¿Dónde estás?
• ¿A dónde quieres ir?
• ¿Cómo llegarás ahí?

Una vez que tengas esto claro, es el momento de comenzar a definir tu Plan de Marketing, para ello deberás pasar por las diferentes etapas que conlleva su estructura.

¿Cómo hacer un Plan de Marketing?

Análisis de la situación actual

Esta es una etapa clave para que tu Plan de Marketing sea exitoso. Si no sabes en qué lugar se encuentra tu empresa, marca o emprendimiento, será difícil que tus objetivos se cumplan. Este análisis hará evidente lo que ya has logrado, lo que sigue en tu crecimiento y lo que podrías intentar más adelante. El secreto está en plantear un panorama ambicioso, pero también realista. ¡Paso a paso!

Para ello, deberás analizar la situación de tu empresa, marca o emprendimiento y su contexto.

Análisis interno:

• Historia de la empresa, marca o emprendimiento.
• Acciones realizadas, y sus resultados.
• Buyer persona.
• Presencia digital.
• Capacidad de trabajo.
• Presupuesto, entre otros.

Análisis externo:

• Contexto del sector.
• Contexto económico y social.
• Competencia.

Una forma muy efectiva de analizar todos estos aspectos es realizar un Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) ¿Cómo hacerlo?.

Partiendo de una estructura de matriz se identifican las cuatro variables clave para la planificación estratégica. Aquí indagaremos sobre la situación real de la empresa, marca o emprendimiento en cuanto a sus principales Debilidades y Fortalezas, Oportunidades y Amenazas.

Definición de los objetivos

Tener objetivos claros es de vital importancia para no perder el rumbo a la hora de definir las estrategias. Para definirlos debes tener en cuenta lo analizado en el punto anterior, tu situación actual, y los recursos con los que dispones, tanto económicos, como humanos.

Para ello, deberás fijar tus Objetivos SMART. Pero, ¿qué son? ¿cómo crearlos?

Un Objetivo SMART debe tener las siguientes características.

• Específico: el objetivo será lo más concreto y detallado posible.
• Medible: el objetivo será cuantificable.
• Alcanzable: el objetivo deberá ser ambicioso, pero alcanzable.
• Relevante: el objetivo se adaptará a la realidad de la empresa o del negocio.
• A tiempo: el objetivo ha de contar con un plazo de cumplimiento, una fecha límite.

Un ejemplo:

Aumentar las visitas al sitio web un 20% en tres meses.

Establecimiento de las estrategias

A continuación, es el momento de definir qué camino vamos a seguir. Las estrategias dependerán de los objetivos que ya hemos planteado, en definitiva aquí vamos a establecer qué vamos a hacer para cada objetivo.

Un ejemplo: 

Si el objetivo es, aumentar las visitas al sitio web un 20% en tres meses.

La estrategia será, aumentar la inversión en la estrategia SEM.

Enumeración de las acciones a tomar y su calendario

Finalmente, es importante definir qué acciones se deben llevar a cabo, y su fecha de inicio y finalización. De este modo, podrás dar seguimiento, y evaluar periódicamente el avance en el cumplimiento de los objetivos.

Asignación de los recursos

¿Cuáles son los recursos que tienes disponibles? En esta etapa deberás tener acceso a lo que tienes a la mano para lograr el Plan de Marketing, el capital humano, herramientas y presupuesto para diferentes plataformas. 

Medición de los resultados

¿Pensabas que aquí acababa todo? El último paso es hacer un análisis de los resultados de tus acciones. Este no tiene que ser puntual, ni al finalizar la acción, debes hacerlo de forma periódica.

Puede parecer la parte más aburrida, pero será donde más aprendas. Conocer qué salió bien, qué tuvo que cambiarse por circunstancias externas, qué no tuvo el desempeño esperado, todo eso te dará un análisis muy valioso que podrás aplicar en tu próximo Plan de Marketing.

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